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创业失败后面临失业,亏了十几万,小于选品靠数量取胜

日期:2020-09-21 13:27:38 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:848

天下网商记者 王诗琪

在小于的回忆里,离开上海、来到深圳的时间,精确到分。

2019年12月31日分,从上海起飞,分,落地深圳,2020年1月1日分,到达宾馆。

冬夜,飞机从北往南,温度不断攀升。远方的人们在准备跨年的狂欢,独自拖着行李箱的小于心里却百感交集。到深圳前,他第一次创业失败,亏了十几万,此时欠了不少外债,如今全部的希望都寄托在东南亚跨境电商平台Lazada。

次日早上9点,他站在Lazada深圳仓库的大门口,阴霾一扫,心里满是要大干一场的兴奋。

创业失败后面临失业,亏了十几万,小于选品靠数量取胜(图1)

站在Lazada深圳分拣仓门口的小于

小于叫于瑞奇,1995年出生,一米八的帅小伙,浓眉大眼。他说话不紧不慢,条理清晰,对数字敏感。这与小于的背景相符,他毕业于上海某211高校金融专业,2019年辞职创业前,在汽车行业一家公司做产品策划,每月税前15K。

在与小于的交谈过程中,低落与兴奋两种情绪同样交替出现,他渴望证明自己,又被创业途中的瓶颈与琐碎困扰。

小于说:“如果(这次)再失败,我就回去读书。”

小于只是Lazada平台上一个“超级小卖家”这不是一个典型的失意者逆袭的故事,是一个年轻人在迷茫中挣扎、奋斗,寻找自我的故事。

第二次创业

遇到Lazada时,小于正处在人生灰暗的阶段,创业失败后面临失业,还欠下不少外债。

2019年2月,小于辞掉工作,注册公司卖红酒。启动资金15万,有工作一年多攒下的5万元存款,朋友友情“入股”5万元,还找银行借了5万。结果,半年不到,亏了十几万。

回忆起这段经历,小于毫不掩饰地承认,太鲁莽,没有市场调研,没摸清行业、不了解渠道。

他决定重新找工作,可面试了好几家公司,开出的工资还比不上他刚毕业时的收入。

最后是听朋友说,跨境电商前景不错,小于想了想,决定先到相关的公司摸摸底。

那家跨境电商公司看起来很“Low”办公桌椅陈旧,趴在电脑前的人员不修边幅。一问工资,HR说,试用期每月3500元,小于差点笑了,“这还不够我付房租的。”但想想自己是来学习的,也就答应了下来。

“扯淡!”小于心说,这么苛刻的条件怎么可能完成?

但很快,他的认知被扭转了。

这令小于诧异不已。回想起来,他没有任何特殊操作,只不过在小组长的要求下,做了一些日常的,包括上新、回复客户信息、发布图文信息。

成千上万的Lazada商家有着类似的惊喜。2019年双11开场头一个小时,Lazada的总订单数已超过300万,与上一年相比增长超1倍,而当天参与用户数同比则至少新增了1000万。

创业失败后面临失业,亏了十几万,小于选品靠数量取胜(图2)

后来,小于才知道,那些不修边幅、看起来毫不起眼的电商,有不少靠着提成月入三四万。

短短两个月的经历,小于隐约意识到,机会来了。他在同行群里放话说:我要去深圳,自己做Lazada。不少同行响应,说自己也有这个打算。小于一看,着急了,决定不等过年就动身,“我要比他们快。”

最窘迫的“富二代”

Lazada的分拣仓之一就在深圳,深圳靠近香港,背倚制造业发达的珠三角,在这里做跨境电商,有得天独厚的优势。Lazada商家只要把货送到Lazada的分拣中心,剩下的事情就不用操心了。

创业失败后面临失业,亏了十几万,小于选品靠数量取胜(图3)

Lazada物流

小于在上海学习、生活、工作了六年半,离开上海到深圳,也许是逃避第一次创业的失败。

来深圳的决定,小于几乎没跟人说,连妈妈都是事后才知道,她在电话里叹息:儿啊,一个人在外面可难了。

听了话,小于有些鼻酸。

小于原本家境不错。到上海读书时,一个月生活费5000元。小于成绩也不错,2013年他从75万河南考生中冲出来,考上211大学,来到上海。

大三那年,父亲做生意失败,只能勉强付清学费,再也无力负担他的生活费。得知后,小于在宿舍闷了一个星期没出门。从这以后,哪怕窘迫到晚餐吃香蕉,一个月瘦了10斤,他再也没找家里要过钱。

辞职创业,似乎是小于重新找回过往生活印记的一种方式,他还想向家人证明,他可以把控自己的生活。

东南亚的“淘金者”

东南亚是一片亟待的电商沃土。

东南亚总人口约6.5亿,据谷歌、淡马锡与贝恩2019年的报告,2016-2019年间,整个东南亚的电商规模保持着62%的高速增长。在这样的背景下,阿里旗下的Lazada、持股的Shopee都在抢滩东南亚市场。而成立于2016年的Lazada,至今年6月底已拥有7000万活跃用户,是东南亚领先的电商平台。

创业失败后面临失业,亏了十几万,小于选品靠数量取胜(图4)

数据《2019东南亚数字经济报告》

无数像小于一样的商家通过Lazada,成为东南亚的淘金者之一。这与十多年前,刚在中国诞生时的情形十分相似。

一个20多平方米的小公寓,是卧室也是仓库,睡觉、吃饭、打包、贴单都在这里。一台电脑、一个订单打印机、一条网线,小于开张了。

不同于第一次创业时的雄心壮志。这一次,小于只给自己定了个很低的目标—到2020年底,月入过万,养活自己就行。

小于做的是家居类目,最初他开了6个站点,分别是泰国、马来西亚、越南、印尼、菲律宾、新加坡。

对中小商家,爆款更容易起量。起初没经验,小于选品靠数量取胜,一天能上好几十款。很快,一款厨房置物架销量上涨,仅这一个品,新加坡站点一天能出五六个,当时售价70多新币,约合300多元,净利润150元-160元。销量乍起,小于“乘胜追击”报Lazada平台上的“闪购”活动,往上冲量。

创业失败后面临失业,亏了十几万,小于选品靠数量取胜(图5)

小于和他的创业工具

6月份之前,小于经营的6个站点中,最好的是泰国,但由于“价格战”泰国站的利润越来越薄,100多单的利润跟新加坡站40多单不相上下。

于是,6月份后,小于开始主攻新加坡站点。一个月后,其新加坡站点升至7级,月额11万元,保守估计利润2万元。

终于,在来到深圳半年后,小于买了第一辆属于他的车—一辆10万元出头的“朴实无华的小福特”

电商小白成长记

几个月内,从0做到月销超10万,这个成绩看起来也许并不起眼,但对于一个没有任何经验、资源、白手起家的电商“小白”来说,并不容易。

小于赶上了一个好时候,今年4月阿里重启“春雷计划”Lazada相继推出降低运费、物流提速、新商家孵化三大扶持政策,大量新商家因此获益。

过去,小于从不做体力活,现在肩挑手提样样来,最开始还要搬着货上下四楼,推着小板车给仓库送货。

没买车时,他骑电动车出行,有一次在路上对行人避让不及,哐当一声,人和车都摔倒在地,额角拉出一道口子,血顿时糊满了眼睛,什么也看不清。后来缝了四针,脸肿了好几天。

跟很多中小商家一样,小于的货是从线上新批发平台1688一个个抠的,多是位于东莞、义乌的工厂。Lazada有发货时效,超过则订单取消。之前义乌突遭洪水,厂家设备损坏,停工三天,把在深圳的小于急得团团转。

还有价格战。没有独家供应链,竞争者模仿成本很低,一个爆品刚出来,没多久就被人抄去了,只能靠低价取胜。

小于也交过不少学费,他曾在业务之间摇摆不定,也曾收到差评导致销量骤降,误判情势错过平台促销最佳时机,忽略商品周期导致缺乏爆品,等等,不一而足。

但每次教训都会让他往前走一步。他搬到了更大的公寓,也慢慢地有了自己的仓库,稳定的供应链、合作伙伴。

小于说,相比之前,他更成熟了。

“网红”小于

跨境电商业务刚起步时,小于给自己拍了个抖音,里,他在促狭房间里堆着的纸箱间走来走去,打包、贴单。

创业失败后面临失业,亏了十几万,小于选品靠数量取胜(图6)

他为抖音号取名为“小于的创业日记”原本只想记录下创业历程,没想到一下子收获几百条评论,粉丝从几个涨到了几百个。

有网友在下面评论说:“看到了曾经的自己”有人想起了自己不断铺货、打包的日子,说“突然好怀念”还有同行前来“打卡”说:“很难很累却不后悔。”

创业失败后面临失业,亏了十几万,小于选品靠数量取胜(图7)

很长一段时间,小于都是公寓—仓库两点一线,没有社交、只有工作。他时常觉得孤独,但又觉得过多的社交浪费时间。短,是他表达自我的窗口。

在最近的一则里,小于宣布,他要开直播了,还开了抖音小店,准备卖食品,他最近也在各种积极寻找食品的供应厂商。有人“批评”他:像你这样东做一下,西做一下,最后都做不好。

这样的批评,小于听过很多,他决定,让它们“滚蛋”很多人有想法却迟迟不肯动手,至少,他在行动。

他跑了不少地方,也经常迷茫,情绪在“极度自信与极度自卑”中摇摆,新的想法一个接一个往外冒。最近他还常常说,“如果失败了,我就回去读书。”

但,也许我们可以宽容些,谁的青春不迷茫呢?小于的每一步,也不过是想抓住自己能抓住的每个机会,往上走。

本文相关词条概念解析:

小于

数学数学符号:含义:是一个数比另一个数小或者一个范围小于另一个范围。

电商

电商,顾名思义,就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

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