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快手抢跑双11,因此快手电商下沉也是顺应时代的发展

日期:2020-10-20 09:49:09 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:487

快手抢跑双11,因此快手电商下沉也是顺应时代的发展(图1)

配图来自Canva

近几年,电商成为了目前市场最火热的赛道,入局者数不胜数。其中的竞争也尤为激烈,尤其是头部平台的竞争。而在、京东、拼多多竞争日趋激烈的情况下,快手也偷偷入局,拉开了自己电商的序幕。

前不久,快手电商宣布2020年8月订单量超5亿单。过去12个月,闷声干大事的快手电商累计订单总量仅次于、京东和拼多多,成为第四大电商平台。相比于其它的电商平台长时间深耕来讲,入局仅两年的快手电商成绩的确不错。

快手成绩斐然的背后,也是短平台多元化发展的标志。在未来的平台布局中,快手也将不断在电商赛道深耕。

快手抢食电商业务,也是其在行业竞争中的必由之路。在平台变现途径遭遇天花板后,从流量平台向电商平台转型是快手商业化的突破口。

9月22日,快手电商开放日活动隆重推出116购物狂欢节,试图在“双11”这一全网电商营销中抢先发力电商业务,并且已经紧锣密鼓开启筹备工作。

其中,116购物狂欢节的玩法也多种多样。除了通过线上线下整合营销,实现千万级传播以外,快手还将发放各种福利导流,用上亿补贴中小商家,并打造产地好物赛等多项玩法电商业务加码。

值得注意的是,快手此次的重点在于对中小卖家做赋能,希望更大力度的在双11来临之前抢先预热和获利。不同于、抖音支持头部主播和商家的策略,快手的做法是扶持中小商家,培养更具粘性的“原生”商家和主播,构建自己的竞争优势。

从目前的布局来看,此次快手116购物狂欢节的影响力或将在中小卖家这个群体当中爆发,实现快手商家渠道下沉的战略规划。然而快手的短业务在下沉市场盘踞已久,近年来已经逐渐走向上浮,为何在电商布局方面依旧瞄准下沉市场呢?

下沉是最稳的打法

在一二线城市商业布局趋于饱和、流量增长见顶的形势下,下沉市场成为电商掘金的新。随着国家支持政策密集出台和助推,低线市场商业基础设施正在进一步完善,此后必将释放出更大的潜力,因此快手电商下沉也是顺应时代的发展。

由于低线市场潜力巨大,今年下沉市场依然是以电商为先导的零售企业的重要策略。而除了环境使然以外,快手选择下沉也是也是结合自身的优势。

首先,快手在下沉市场更容易突破。众所周知,快手自创始伊始便主打在下沉市场,具有强大的社交属性,“老铁”黏性强,流量成本相对比较低,率也比其他社交平台要高。并且快手的红人PK看似简单粗暴,但刺激冲动能力却是传统电商无法比拟的。

其次,双11大战在即,电商军备竞赛加速。今年是快手首次以电商第四级的身份参加电商战役,意义不言而喻。作为电商领域的后起之秀,快手需要尽快拿出实力去验证这个结果。

虽然快手的成绩确实不错,但毕竟入局赛道时间过短,自身电商供应链并不成熟,和其它几年乃至几十年的平台相比还是趋于劣势,所以快手需要在下沉市场尽快跑通商业模式,才有可能实现弯道超车。

下沉市场是各路商家的必争之地是不争的事实,虽然各大电商平台市场基础牢实、产业渠道畅通,但在下沉市场也只是刚入局而已,快手尚有一搏之力。对盘踞已久的快手来说,靠下沉起家的拼多多才是目前快手最大的对手。

抢滩拼多多

薅羊毛对全国绝大多数尤其是下沉市场的消费者来说,具有极大的吸引力,因为没有人会拒绝质优价廉的商品。看准了商机的拼多多主打“拼团+低价”的社交电商玩法,迅速打通了下沉市场,并一举登陆纳斯达克完成上市,改写了中国电商的新版图。

从用户体系来看,目前快手平台的日活为3亿多,电商日活是其日活的三分之一。而拼多多月活跃用户已经近6亿,年活跃买家数为6.832亿,日活具体数据不详。

从商家入驻来看,拼多多合作的商家数以万计且品类众多,从知名品牌到名不见经传的小商品也应有尽有。而快手刚刚起步,开启了各类补贴力度来扶持商家,尤其是中小型商家,这也是为了在后续竞争中和其它平台打出差异化。

从流量导入来看,拼多多最开始主要借助流量巨头引流,依靠的扶持和自身的发展,目前拼多多的流量体系已经不成问题。对比快手来看,快手作为发展已久的短平台,自身的流量席卷也没有大的问题。

从自身平台优势来看,拼多多的电商体系完整,与各大物流都有合作,后端配送体系成熟。除此以外,拼多多也在生鲜赛道和直播电商方面多元布局,打造自己的电商生态。然而在直播电商领域,快手似乎更得要领。

直播电商是快手电商的主要发力点,早在2019年快手直播GMV便已达到1500亿元。并且快手直播电商的优势便是拥有许多头部主播,并且形成了独特的团队带货直播矩阵,在各大平台的直播电商中也处于佼佼者。

另外,快手也正在武装自己的供应链能力,在6月正式宣布与京东达成合作。此次合作,快手也将补足平台和供应链的短板,并吸收京东主流用户,达成双赢的局面。如此一来,谁能成为下沉电商最后的霸主还未可知。

抢滩不易,稳住自身才是硬道理

对于目前的快手来说,拼多多是它在下沉市场最大的竞争者。但是对拼多多来说,由于崛起太快,动静过大导致树敌颇多,刚刚入局不久的快手目前还构不成威胁。虽然二者的用户高度重合,未来势必一战,但此时的快手还是不具备抢滩拼多多市场的实力。

除此以外,今年“双11”将会是直播电商获取新增量的重要场地,虽然快手抢跑了双11,想要提早获利。但是双11当天才是消费最高点,消费者也更看重双11当天的折扣。

不难看出,虽然目前快手位于电商第四级,但由于自身电商体系的局限,快手仍处于一个尴尬的局面,短电商的未来趋势仍然难以预料。

想要抵挡未来的竞争,双11和接下来的双12无疑是最重要的增量点。快手目前需要做的,除了抢滩市场,还应当结合自身优势,不断优化电商体系,才能在未来的电商争夺战取得一个更好的成绩。

本文相关词条概念解析:

电商

电商,顾名思义,就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

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