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对于电商直播,强势如毛毛姐,抖音与淘宝关系暧昧

日期:2020-10-31 13:56:41 来源:互联网 编辑:小优 阅读人数:14

当影视业陷入生存困局时,网红们则在繁华中构想无限可能。鄙视链翻转得比想象中快。

10月初的杭州有些微凉,但这丝毫不影响参与者的热情。礼裙、西服、红毯,觥筹交错,香衣鬓影。与其说这是一场年会,不如说是颁奖礼。实际上,这也是个颁奖礼,不过属于无忧传媒员工,甚至很多颁奖礼都比不上这一场来得。这家公司包下了杭州地标城市阳台,夜幕, CBD高楼灯光秀属于无忧,一位位网红登上大屏幕,微笑,牙齿都很整齐。这是城市阳台首次对外开放商务活动。

无忧传媒是一家网红经济公司,据其最新资料,签约达人主播超过5万人 ,全平台粉丝总量超过9亿。在抖音年度MCN榜中,排名第一。

“抖音切断第三方,对我们也有影响。但抖音做闭环,实际上率会高一些。”雷彬艺道。

但无论是抖音还是无忧,做电商都没那么容易。

对于电商直播,强势如毛毛姐,抖音与淘宝关系暧昧(图1)

新增量

“好嗨哟,感觉人生已经到达了高潮,感觉人生已经到达了巅峰”这是2018年最火的一句流行语,背后是出圈的多余和毛毛姐(余兆和)

当年10月,余兆和在抖音上发布了一条短《城里人和我们蹦迪的不同》用极为夸张的表演呈现了城里人和乡下人的文化差异。此后,他火了,并成为抖音上最早一批玩反串、一人分饰多角的创作者。

10月底,余兆和签约无忧传媒。雷彬艺给余兆和配备了一个短制作团队,安排表演课,建议他把抖音“多余”改成“多余和毛毛姐”不到两个月,“多余和毛毛姐”的抖音粉丝数从60多万涨到2000多万。截至目前,无忧传媒团队已膨胀至1800人左右。

与无忧共同井喷的是抖音。一开始,抖音并不是字节跳动最核心项目,但从2018年开始直线狂奔,并成为MAU破4亿用时最短的互联网APP。

无忧传媒直播电商业务亦在此种浪潮下,快速成长。据其提供资料显示,在最近一场直播中,毛毛姐引导成交额超过1183万,直播间观看人数超过350万;大狼狗郑建鹏&言真夫妇单场单品GMV破亿。

但这与系根本不在一个量级。直播总经理玄德在 2020 直播盛典上透露,2019年超过 100 万主播加入了直播,其中 ,177 位主播年度GMV破亿;超 4000 万商品参与直播,商家同比增长268%。当年,直播GMV突破 2000 亿元,双十一当天直播GMV(成交额)突破 200 亿元。

在2019年,薇娅带货近200亿,李佳琦带货超过100亿。另据知瓜数据,今年10月 21 日,双十一开启预售,李佳琦、 薇娅直播间累计观看人数分别达1.5亿、1.3 亿人次,分别预售商品数量126件、149 件, 成交额分别达33亿、35亿。10 月 21、22 日,李佳琦总额为 43 亿元,薇娅总额为 48 亿元,两人两天额合计达 91亿元 。

老问题

对于电商直播,有着历史优势。

2015年,电商直播就已立项。2019年是行业发展的元年,据方正证券研报,当年GMV为3900亿元左右,同比增长114%,各家均在入局。预计2020年直播电商GMV将达到6000亿元。

直播电商地位变化亦体现在产品上。2016年直播最初上线时,直播被安排在了手机页面末端,上划5次才能找到。后来,直播逐渐上升到第3屏,第2.5屏,如今到了首页推荐入口的顶部。

现在的局面是,电商内容化与内容电商化,双方均在侵蚀彼此领地。对来说,如果不做任何防御,商家便很有可能将经营重心从转向短平台,将失去重要的广告收入。

对抖音来说,如果形成自己的闭环,将直接切入万亿级零售市场,收入项上也多了相应服务费用,这是诱人的第二曲线。据国海证券研报,若抖音电商目前承接的非跳转到体系,抖音可收取佣金预计在20—100亿元,若自建电商成功,天花板更高。

这种情况下,抖音与关系暧昧。2019年,抖音和阿里签订了70亿的广告年框。今年“6·18”过后,市场上关于抖音和阿里终止合作的传闻不断。8月,抖音与传出广告年框续签的,合作规模达200亿元。

对无忧传媒来说,问题则更加直接、现实。雷彬艺坦承,打赏与达人广告业务天花板太低。

他的逻辑背后是,短网红脆弱的可持续性。打赏、广告收入,都取决于用户对于网红的喜爱,实质上消耗粉丝;直播带货则涉及选品、供应链、议价等专业环节,本质上是与粉丝共赢(商品性价比高) 此外,切入长链,需要专业团队,亦能增强公司对于头部网红的控制。无法掌握头部艺人,是大多数经纪公司都面临的烦恼。

但切入直播电商,对短来说,困难也不少。于抖音,供应链缺陷明显。第三方监测数据平台卡思数据追踪43万个商品信息后发现,抖音上74%的商品来自,21%的商品来自抖音小店,5%的商品来自京东、考拉、苏宁、唯品会等其他电商平台。

不齐全的SKU,直接影响抖音电商可持续性。物流亦是个问题,随着阿里逐步参股,乃至控股通达系,各家电商都感受了不安全感。由是,拼多多开始扶持极兔。

“网红不像演员,拥有经典角色作为流量倚靠。短太碎了,很难建立起真正重要的印象。起来容易,被忘记更容易。”有影视上市公司高管分析。雷彬艺对此则显得淡然。他认为,这只是作品质量问题。

为了达成这一目标,从来都是靠着自有资金的雷彬艺开始寻找融资。“人总要有梦想,我觉得这三块是能够联动的。目前接触的投资机构几十家以上了,除了抖音,也在跟多个平台合作。人总要有梦想,我觉得这三块是能够联动的。”他说。

本文相关词条概念解析:

电商

电商,顾名思义,就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

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