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K12在线教育,从疯狂回归理性还需多久

日期:2021-01-22 13:47:38 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:132

K12在线教育,从疯狂回归理性还需多久(图1)

前不久,多家媒体报道称,原科技团队组建的新石实验室被字节跳动并入教育硬件团队,此后将聚焦教育领域,不再研发坚果显示器等传承自科技的产品。

在感慨智能手机行业仍在向着血海竞争的深渊滑行之余,也不由得想说一句,宇宙条为旗下首个独立教育品牌起名“大力教育”—只为在这一领域践行“大力出奇迹”—真是知行合一了。

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其一,85后、90后逐渐成为学生家长,年轻人群体既有充裕的教育支出预算,相对也更能接受线上教育模式。

根据英国文化教育协会发布的《2018年中国家庭子女教育与国家化人才培养研究报告》显示,中国家庭在子女教育方面的平均支出占家庭月收入30%以上,其中月入5万以上高收入家庭的这一数据更高达44%。

这当然离不开的是随着社会经济的发展与民众收入水平的提高,更重要的是85后、90后这年轻一代人群不仅大部分都接受过高等教育,与互联网时代一同成长的他们不仅希望给自己的子女更好的教育,更有着对先进教育观念的积极汲取和丰富需求,对于儿童早教及素质教育的认可度很高。

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以RTC技术为例,尽管早在2011年,谷歌就完成了对webRTC项目的开源,但彼时这只是作为一个端到端的语音社交支持技术,真正意义上打通了不同浏览器、不同应用场景且可以满足多人实时音互动场景需要的RTC诞生于2017年。

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行业当前几大趋势

紧随其后的少儿数理思维教育、少儿编程教育两大赛道中,前者由豌豆思维和火花思维拿下了赛道近乎全部融资额,后者则由编程猫斩获赛道近80%融资额。

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根据QuestMobile发布的《2020移动互联网广告洞察报告》显示,包括地铁、公交、电梯和电视在内的全场景已经成为一众教育企业的营销,广告模式上更有冠名、赞助、明星代言、明星推广、内容营销、展示/效果广告等多种玩法大打出手。

刺刀见血之下,无论是上市企业还是创业公司都无法独善其身。例如在跟谁学发布的2020年Q3财报中显示, 由于公司积极参与暑假营销大战,费用率同比去年的59.3%大幅提升至104.6%。再比如,猿辅导仅在2020年暑假期间的营销预算达到了15亿元之多。

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换句话说,整个行业都需要大规模投放广告吸引生源,随之而来的是一众品牌企业身不由己—如果跟进投放,就要面对不断增加的获客成本压力,如果不跟进投放,则可能逐渐掉队,这对企业的伤害更大。

仅在获客成本方面,作业帮CEO侯建彬曾在接受采访时表示,2019年暑期行业在抖音、等平台的投放获客成本大约2000元/正价班人次,2020年暑期这个数字上升到了3000元,到了2020年秋季这个数字已经是4000元左右。

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未来会是什么样?

其一,在可预见的未来,行业烧钱营销争夺生源的趋势仍将延续。尤其是随着字节跳动这样的巨头加速入场,烧钱趋势也会倒逼行业洗牌加速,催生转型、并购、倒闭等现象更密集出现。

在我看来,只有头部玩家真正达成“剩者为王”在市场份额争夺战中建立起足够多的优势,通过规模效应等手段实现收支平衡甚至盈利,烧钱趋势才有可能迎来终局。

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其二,头部玩家强者愈强,意味着行业不会长时间处于野蛮生长阶段,届时产品服务能否回归教育本质,以教育质量和成果为核心竞争力,将决定谁能笑到最后。

烧钱永远不可能成为一家企业的核心竞争力,这是早已被证实了千百次的简单道理。广告营销可以在短时间里为教育企业带来用户和流量,但是想要留住用户,想要真正建立起具有长效价值的品牌口碑,成果能够获得认可的教育服务才是关键。

其三,线上教育不会取代线下教育,融合互补才是最优解。一直以来,线上教育与线下教育的关系都饱受热议,这两者其实不会是相互取代关系,在两种模式各有优劣的情况下—线下教育受时空局限,线上教育则难保证学生的参与感和互动性—融合互补是更好的选择。

去年开始兴起的OMO就是一个直观的例子,基于AI、大数据等前沿技术,能打通课前、课中和课后全场景的学情数据,帮助老师做到个性化辅导,让家长更了解孩子的学习情况,使得家长、学生与老师都能从中受益。

本文相关词条概念解析:

回归

本片是威尼斯金狮奖和金球奖最佳外语片得主,也是导演的处女作。故事讲述两兄弟与父亲失散多年后,某日一位男子突然出现,声称是他俩的父亲,但两兄弟对父亲的记忆就只有一张10岁时的照片。他们与这位男子去到一个偏远的小岛,试图寻找答案。于是三人一起踏上了一段为期七天的神秘旅程,在这段“重归”旅途中父亲的形象却显得如此专横无理,最后父亲在拯救小儿子时不慎意外身亡,兄弟俩只好将他埋葬在海中。

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