突然资讯网
首页 >> 科技 >> 正文

这些商品的价格是怎么确定的,一台新款iPhone

日期:2021-01-24 21:57:31 来源:互联网 编辑:小优 阅读人数:959

当走进超市,看见琳琅满目的商品,你是否有这样的疑问:这些商品的价格是怎么确定的?一台新款iPhone 12的售价为什么是6299?再高点或者再低点行吗?

今天我们就来扒一扒这个小问题背后的深刻逻辑。

这些商品的价格是怎么确定的,一台新款iPhone(图1)

有人说,这很简单啊。iPhone零件的成本加上利润,再加点税,就是价格了。但利润是产品卖出之后才能确定的,出售之前是难以通过成本加利润来给产品定价的。还有人说,这很简单啊。根据需求定价,需求越高,定价越高。这种理解不算错,但不够透彻,没有触及价格的灵魂。

其实,产品定价是个大学问,甚至是一门艺术,尤其是对于新产品来说。别着急,看完下面的故事,你就明白其中的道理了。

晓鸣起早贪黑造iPhone的不幸遭遇

晓鸣很喜欢新款iPhone,但苦于囊中羞涩,就突发奇想,决定自己造一台和iPhone一模一样的手机。从此,他早上学芯片、下午学编程、晚上学组装,起得比鸡早,睡得比狗晚。

在经历了30年艰苦卓绝的努力后,晓鸣凭借自己的双手,终于造出了一台像模像样的iPhone。然而,他却付出了巨大的代价,30年的青春和努力啊,感觉身体都要被掏空了,仅仅就是为了一部手机。。

在此之后,苹果CEO库克找到晓鸣的孩子,对他说:“别学,你只需要给我6000块,我就能给你一部最新款iPhone”晓鸣已哭晕在厕所。。

这些商品的价格是怎么确定的,一台新款iPhone(图2)

产品定价的秘密在于生产的机会成本差异

故事讲完了,发现其中的奥秘了吗?产品定价最核心的因素其实就在于生产的机会成本。所谓机会成本,就是为了得到某个东西所必须付出的代价。

晓鸣为了得到iPhone,他选择自己造,这使他付出了30年努力的代价,这30年的青春和努力就是他得到iPhone的机会成本,而晓鸣的孩子付出的代价则是6000块钱。

价格就是以生产的机会成本为基础确定的。当我想要得到某种东西,自己造所付出的代价又太大(生产的机会成本大)这时如果别人能以较低的代价造出来的话,那我就愿意花钱买,而不是自己造。

因此,一种产品价格的高低,取决于制造它的机会成本在消费者和生产者之间的差距有多大,这个差距越大,消费者对由别人生产的产品需求就越大,越不想自己生产,产品的定价就可以越高。

如果晓鸣觉得自己30年努力的代价能值100万,那么iPhone就可以定任何低于100万的价格,比如99万,晓鸣当然会选择买,而不是自己造,因为这样他觉得能节省1万块。

这些商品的价格是怎么确定的,一台新款iPhone(图3)

iPhone的价格再定高点会有问题吗?

那么问题来了,对于我们绝大多数人来说,如果完全靠自己,可能花一辈子也造不出一台iPhone,这个代价可以说是无限大。但iPhone也并没有因此卖出天价,这是为什么呢?

其实,以上的分析只是决定了一件商品定价的上限,就是说,定价不能更高了,否则,消费者就会选择自己去造。同时,定价还有一个下限,这个基本上就是生产这种商品的成本,不能再低了,否则,生产者就不会去生产。

有了上限和下限,我们就能确定一件商品的价格区间,任何在这个区间内的定价其实都是可以的。至于精确的定价,则要牵扯到另外一个概念,那就是均衡价格。

大家可以猜一猜,是什么因素使iPhone没有定出天价,而是定了一个精确的6299块呢?把你的答案写在评论区,答案我们下期揭晓。

晓鸣说,看生活趣事,学经济知识~

本文相关词条概念解析:

定价

定价,是市场营销学里面最重要的组成部分之一,主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略,以求得营销效果和收益的最佳。常见的六种定价策略有:价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。定价有很多的目标,不同的企业在不同的时期,不同的业务部门会有不同的目标。首先分析一下具体的成本情况,如果固定成本30元,变动成本50元,管理费用是30元,实际上与产品直接相关的成本只有80元,售价超过直接产品成本,产量越多,分摊到单位产品的管理费用越少,.所以应该选择生产这个产品。

网友评论