这些商品的价格是怎么确定的，一台新款iPhone

当走进超市，看见琳琅满目的商品，你是否有这样的疑问：这些商品的价格是怎么确定的？一台新款iPhone 12的售价为什么是6299？再高点或者再低点行吗？

今天我们就来扒一扒这个小问题背后的深刻逻辑。

有人说，这很简单啊。iPhone零件的成本加上利润，再加点税，就是价格了。但利润是产品卖出之后才能确定的，出售之前是难以通过成本加利润来给产品定价的。还有人说，这很简单啊。根据需求定价，需求越高，定价越高。这种理解不算错，但不够透彻，没有触及价格的灵魂。

其实，产品定价是个大学问，甚至是一门艺术，尤其是对于新产品来说。别着急，看完下面的故事，你就明白其中的道理了。

晓鸣起早贪黑造iPhone的不幸遭遇

晓鸣很喜欢新款iPhone，但苦于囊中羞涩，就突发奇想，决定自己造一台和iPhone一模一样的手机。从此，他早上学芯片、下午学编程、晚上学组装，起得比鸡早，睡得比狗晚。

在经历了30年艰苦卓绝的努力后，晓鸣凭借自己的双手，终于造出了一台像模像样的iPhone。然而，他却付出了巨大的代价，30年的青春和努力啊，感觉身体都要被掏空了，仅仅就是为了一部手机。。

在此之后，苹果CEO库克找到晓鸣的孩子，对他说：“别学，你只需要给我6000块，我就能给你一部最新款iPhone”晓鸣已哭晕在厕所。。

产品定价的秘密在于生产的机会成本差异

故事讲完了，发现其中的奥秘了吗？产品定价最核心的因素其实就在于生产的机会成本。所谓机会成本，就是为了得到某个东西所必须付出的代价。

晓鸣为了得到iPhone，他选择自己造，这使他付出了30年努力的代价，这30年的青春和努力就是他得到iPhone的机会成本，而晓鸣的孩子付出的代价则是6000块钱。

价格就是以生产的机会成本为基础确定的。当我想要得到某种东西，自己造所付出的代价又太大（生产的机会成本大）这时如果别人能以较低的代价造出来的话，那我就愿意花钱买，而不是自己造。

因此，一种产品价格的高低，取决于制造它的机会成本在消费者和生产者之间的差距有多大，这个差距越大，消费者对由别人生产的产品需求就越大，越不想自己生产，产品的定价就可以越高。

如果晓鸣觉得自己30年努力的代价能值100万，那么iPhone就可以定任何低于100万的价格，比如99万，晓鸣当然会选择买，而不是自己造，因为这样他觉得能节省1万块。

iPhone的价格再定高点会有问题吗？

那么问题来了，对于我们绝大多数人来说，如果完全靠自己，可能花一辈子也造不出一台iPhone，这个代价可以说是无限大。但iPhone也并没有因此卖出天价，这是为什么呢？

其实，以上的分析只是决定了一件商品定价的上限，就是说，定价不能更高了，否则，消费者就会选择自己去造。同时，定价还有一个下限，这个基本上就是生产这种商品的成本，不能再低了，否则，生产者就不会去生产。

有了上限和下限，我们就能确定一件商品的价格区间，任何在这个区间内的定价其实都是可以的。至于精确的定价，则要牵扯到另外一个概念，那就是均衡价格。

大家可以猜一猜，是什么因素使iPhone没有定出天价，而是定了一个精确的6299块呢？把你的答案写在评论区，答案我们下期揭晓。

晓鸣说，看生活趣事，学经济知识~

本文相关词条概念解析：

定价

定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。常见的六种定价策略有：价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。定价有很多的目标，不同的企业在不同的时期，不同的业务部门会有不同的目标。首先分析一下具体的成本情况，如果固定成本30元，变动成本50元，管理费用是30元，实际上与产品直接相关的成本只有80元，售价超过直接产品成本，产量越多，分摊到单位产品的管理费用越少，.所以应该选择生产这个产品。