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Airbnb 早期融资 PPT丨42 Daily

日期:2019-12-03 22:33:35 来源:互联网 编辑:小TT 阅读人数:794

本文来自我们的创投社群「创投理想国」 42 Daily。

你好,欢迎打开创投理想国会员通讯。今天我们来聊聊 Air 的早期融资 deck。

Air 估值早已过百亿,从天使轮以来的顺利融资是它成功的重要一环。Air 天使轮的融资 PPT 简洁明了地展示了 Air 名字由来和使命、能解决的问题、市场情况和商业模型等信息。

现在,我们一张一张来看。

Airbnb 早期融资 PPT丨42 Daily(图1)

第一张 PPT 向我们介绍了「Air」这个名称的由来 — 睡&吃(AirBed & Breakfast)任何一个投资人都会在看到这个 PPT 的第一眼在大方向上明白 Air 要提供什么样的产品和解决什么样的核心问题。

在大方向上引起投资人好奇心之后,PPT 的第二页(如下图)开始介绍 Air 想解决的具体问题。

Airbnb 早期融资 PPT丨42 Daily(图2)

第二张 PPT (上图)提出了三个问题

② 酒店让用户无法深入体验当地人文风情

③ 旅客住民宿和当地居民开民宿都很难

Airbnb 早期融资 PPT丨42 Daily(图3)

如上图,第三张 PPT 针对以上问题提出了一个解决方案,即搭建一个网络平台,通过这个平台,旅客可以省钱save money当地居民可以赚钱make money同时,旅客和当地居民之间还能通过文化交流建立 connection

Airbnb 早期融资 PPT丨42 Daily(图4)

Airbnb 早期融资 PPT丨42 Daily(图5)

第五张 PPT(如上图)通过具体的几个数字给出了市场规模。全球范围内,旅行订房的现有市场是 19 亿人

在可用市场中,Air 所占的市场份额是 1060 万人

Airbnb 早期融资 PPT丨42 Daily(图6)

第六张 PPT (如上图)介绍了 Air 网站的使用方法,即搜索城市--查看房间列表--预订成功,整套流程非常简单便捷,同时,网站界面简洁大方清晰,对用户十分友好。

Airbnb 早期融资 PPT丨42 Daily(图7)

在把需求、市场、解决方案解释清楚之后,第七张 PPT (如上图)拆解了 Air 的商业模型。根据第五张 PPT,Air 的市场份额是 1060 万人,其中平均每位用户付费 70 美元一晚、住三个晚上,即 210 美元。

Air 的商业模式是从用户付费中收取 10% 的佣金,即单位收入是 20 美元。将市场份额和单位收入相乘,总收入是 2 亿美元。

Airbnb 早期融资 PPT丨42 Daily(图8)

但是这远远不够,第八张 PPT 介绍了 Air 的市场推广方案,主要是三方面:事件营销方面,通过德国十月啤酒节、德国汉诺威博览会、欧洲杯等有文化特色的活动推广 Air,计划每月都有一次事件营销。

合作伙伴方面,和 GoLoco、KATAK 等同类合作商合作

广告方面,在 Craigslist(美国一个分类广告网站)上同步发布房源,增加 Air 的知名度。

Airbnb 早期融资 PPT丨42 Daily(图9)

第九张 PPT (如上图)给出了竞品分析。如上图,Air 画了以方式(右边线上 VS. 左边线下)为横轴、价格(实惠 VS. 昂贵)为纵轴的简易坐标系。

这么来看,Air 面临的竞争局势就一目了然。

Airbnb 早期融资 PPT丨42 Daily(图10)

面对这样的竞争局势,Air 如何取胜呢?第十张 PPT(如上图)介绍了 Air 的六大核心竞争力:Air 是民宿市场第一家

Air 不仅给房客住民宿的便利,也使房东更方便地经营民宿并从中获利,因此房东会有很高的积极性

当时其它预定网站可能需要房东每天在网站上发布帖子,但是在 Air 上,发布一次就 ok

通过价钱、位置和日期搜索使 Air 用起来非常方便

Air 名字有创意,令人印象深刻,更容易在用户中口口相传,从而形成品牌

Airbnb 早期融资 PPT丨42 Daily(图11)

在说清楚了客观的竞争优势之后,Air 列出了团队主要成员和分工(如上图)其中两位创始人都毕业于罗德岛设计学院,Nathan 毕业于哈佛,曾有微软的就职经验。

接着第 12 张和第 13 张 PPT (如下两图)都列举了一些外部对 Air 的评价。第 12 张 PPT 是媒体的观点。

Airbnb 早期融资 PPT丨42 Daily(图12)

除了一些知名人士和机构的背书,第 13 页 PPT 列举了四条普通用户的评价,这些评价基本围绕刚刚我们提到的 Air 优势展开,即方便、利于房东赚钱、易于文化交流等特性。

Airbnb 早期融资 PPT丨42 Daily(图13)

最后一张 PPT 才提出自己的融资目标和业绩目标。Air 当时寻求可以支持平台运转 12 个月的融资,共计 50 万美元,计划在一年内达成 8 万笔交易,从而获得 200 万美元年收入。

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本文相关词条概念解析:

民宿

民宿是指利用自用住宅空闲房间,结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动,以家庭副业方式经营,提供旅客乡野生活之住宿处所。此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质,民宿不同于传统的饭店旅馆,也许没有高级奢华的设施,但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活,因此蔚为流行。这股民宿旅游风潮(流行风),从一片原属于低度发展的行业中,创造出另一片欣欣向荣的景象,改写了旅游的型态。

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