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再融8830万美元 阿里二次押注了一家社区团购巨头 业务已覆盖10余省

日期:2020-01-10 09:14:53 来源:互联网 编辑:小优 阅读人数:526

再融8830万美元 阿里二次押注了一家社区团购巨头 业务已覆盖10余省(图1)

铅笔道1月9日讯,社区零售平台十荟团今日对外宣布,顺利完成新一轮战略融资,金额达8830万美元。将用于加强十荟团供应链和技术方面的投入,深化产业链建设,并在下沉市场加速布局。

本轮融资由高鹄资本担任独家财务顾问,投资人多为此前参投的几位,包括愉悦资本、渶策资本、启明创投、阿里巴巴、真格基金及华创资本。其中阿里巴巴是二次参投,真格基金、启明创投等投资方则参与了十荟团的每轮融资。

针对本次融资,陈郢向全体员工发出内部信。他在信中表示,社区团购目前仍然是生鲜电商唯一能获得利润的模式。社区团购代表了未来电商的“补完计划”基于此他提出了四个新的发展方向:生鲜、社交、下沉、线下。具体而言,即:更好地卖生鲜、让社交和交易结合、对下沉市场的渗透以及与线下店结合。

再融8830万美元 阿里二次押注了一家社区团购巨头 业务已覆盖10余省(图2)

再融8830万美元 阿里二次押注了一家社区团购巨头 业务已覆盖10余省(图3)

再融8830万美元 阿里二次押注了一家社区团购巨头 业务已覆盖10余省(图4)

社区团购是一种社群分销模式,始于2016年。得益于微信庞大的流量红利,以及二三线城市消费者对高性价比商品与社交结合的购买需求,2018年其以燎原之势在全国19个省市范围内开花,并吸引资本巨头入局。

从模式来看,社区拼团拥有较低的获客成本以及较大的流量,熟人又有较强的粘性,可以保持长久稳定的合作关系;而自提又降低了运输成本,提高了配送效率。表面上看,社区拼团的确是一门获客便宜、流量稳定持久的好生意。

然而自2019年以来,经历爆发式增长的社交电商行业开始经历震荡,首批入局者迎来洗牌,行业内大部分玩家过得并不容易,而头部玩家也纷纷抱团以增强实力熬过“寒冬”

2019年8月,被称为“团购行业最大黑马”的松鼠拼拼裁员近八成,且突然传出“被破产”一时间让所有的社区团购都大吃一惊。随后,生鲜电商易果生鲜列为被执行人、“呆萝卜”“妙生活”“吉及鲜”等生鲜电商相继关店裁员、吉及鲜融资失败,公司大规模裁员关仓、妙生活更是80家门店全部关闭。2019年8月30日,十荟团完成与另一社区团购平台“你我您”的合并,被称为社区团购合并第一案。

十荟团的创新业务目前分为三个部分:仓模型、精英小店计划和直播业务。

仓模型是原十荟团“城市圈”战略的延伸,其核心是通过对于共享仓、分拨仓、服务站的功能定位进行整体规划,实现商品物流由1、2线向4-6线城市快速流转的同时,维持更低成本、更高效、更稳定的履约。截至2019年11月27日,十荟团在全国共有15个大仓,通过仓的模型,覆盖了十几个省、及200多个县域乡镇市场,95%的地区能够实现次日达。

“精英小店计划”是指扶植头部团长开店。十荟团对小店的支持分为两个方面。首先是在能力方面的扶植,通过生鲜供应链和商品盘的支持,赋予小店在商品广度,同时也为其打造线上线下的渠道。其次是在于小店方案的打造,包括统一门头、货架规划、以及支持。

电商直播是十荟团新的营销模式,分为产地即供应链端的直播,和以卖货为导向的团长以及城市直播。与其他电商不同,社区团购以微信群及小程序为核心,十荟团通过与直播小程序的打通来实现直播页面下单以及抽奖发券等传统电商直播功能。

经过近一年的,社区团购行业格局已经基本形成。到2019年6月份之前,社区团购赛道在区域、团队、业务方面的整合,基本上都已经做完了。随着区域型中小型平台的消失,社区团购已经成为寡头竞争市场。

但市场增长空间依然巨大,生鲜市场的线上覆盖率只有20%,其余80%的家庭三餐的消费其实还是基于线下。目前能够看到比较大的巨头业务依然集中在一二线城市,或是部分经济比较发达的三线城市。但每个二、三线城市都有5000万到1亿的体量,在绝大部分城市,社区团购平台们都还没有达到这种体量。而在4-6线城市,家庭三餐尤其是生鲜的线上购买需求更是没有很好得到解决。

本文相关词条概念解析:

团购

团购(Grouppurchase)就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力,并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

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