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正是那300双让他头疼该如何安置的球鞋,但这个新商机,陈梓能还保持着初心

日期:2021-01-13 20:46:09 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:212

天下网商记者 李丹超

1993年的广东潮汕一带,大街小巷的扩音器里播放着同一首歌—张国荣的《风再起时》

歌词中的一句话,仿佛描述的就是潮汕人:“愿一生以歌,投入每天永不变。”

潮汕平原三面环山、一面临海,当地人形成了独特的性格:既传统保守,又敢拼敢闯。这种韧性,让他们在中国的创业者中脱颖而出,潮汕人又被称为“东方犹太人”

那一年,街头流行的交通工具还是两轮的自行车,潮汕人李嘉诚已经成了年度香港风云人物,潮汕人马化腾刚刚大学毕业。那一年,还有一个叫陈梓能的潮汕小男孩刚刚出生。

2020年12月31日,陈梓能在朋友圈晒出奖杯。他创办的潮流家居生活品牌GOTO,被评为天猫年度宝藏新品牌天猫双11收纳新锐商家年额突破1个亿。

27岁的陈梓能,正在成为新一代潮汕创业者的代表。

正是那300双让他头疼该如何安置的球鞋,但这个新商机,陈梓能还保持着初心(图1)

“做了就是对的”

2014年,香港女歌手邓紫棋翻唱了粤语歌曲《喜欢你》一时间火遍大江南北。

20多岁的年纪,正是校园爱情萌发的时候。不过,华南师范大学2013级市场营销专业的学生陈梓能,有更大的抱负。

在广州,11月的天气依然有些闷热,陈梓能和同学一起,来到了位于广州市白云区的朋友家中。他们用一扇坏掉的门板和风扇纸箱搭起办公桌,买了两瓶鸡尾酒,摆上三台电脑,决定奋战。

这是两位大学生的第一个双11。那天,这套简单的装备,让他们这家主要卖球鞋收纳盒的店拿下了3万元的战绩。

正是那300双让他头疼该如何安置的球鞋,但这个新商机,陈梓能还保持着初心(图2)

那是稍显疯狂的一年。人社部的数据显示,2014年在工商部门新登记注册大学生创业总数达到47.8万人,比上一年增加11.9万人。

陈梓能是其中之一。家庭条件一般的他,从2013年就开始捣鼓自己的买卖。他开店,从阿里批发平台1688一件代发,卖的是自己喜欢的自行车。

不久,他便发现这样下去不行,虽然成本很轻,但自己没有供应链,主动性太弱,转而盯上了球鞋。他爱打球,常调侃自己是科比,有曼巴精神,也因此买了不少球鞋。

正是那300双让他头疼该如何安置的球鞋,让他找到了新的商机。

陈梓能发现,年轻人普遍有球鞋养护的需求,苦于进口养护剂太贵。于是他和朋友们采购原料,自己调试球鞋养护产品配方。很快,他发现了球鞋相关的又一个商机。

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陈梓能

一天,他穿了皮鞋、衬衣和西裤,租了一辆车,佯装老道地去考察工厂。“年轻人嘛,怕被看穿。” 那是第一次从线上合作到线下,考察的内容是球鞋的收纳盒。那次考察结果虽然并好,但这个新商机,让他的创业之路发生改变。

2014年,他开出一家叫“GOTO”的店,专门做球鞋洗护、收纳等产品。品牌logo是举起大拇指的手势,意为:做了就是对的。

“我想做得有灵魂有温度”

2020年双11前夕,陈梓能请全体GOTO员工喝酒,同事们喊出口号—喝倒老板。那场酒后,陈梓能没倒,还留下来打扫清理了聚会现场。

11月1日13点24分,他晒出GOTO的第一份双11战报,家居品牌大类目前十;11月3日,GOTO拿到手办收纳盒类目TOP1,陈梓能写下“星光不会辜负低头做事的人”12月7日,陈梓能手握“2020天猫双11收纳新锐商家”的奖章。

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陈梓能虽然只有27岁,但说话做事却很老成。这似乎也决定了GOTO的成长不是一鸣惊人,而是厚积薄发。

在那次考察工厂失败之后,陈梓能开始尝试自己做设计。声控开灯、LED氛围灯、270°透明展示,一双球鞋像艺术品那样被藏于其中。这是陈梓能心中理想的球鞋收纳盒的样子。从此,这款收纳盒开始在上溅起浪花。

时代赋予每一批创业者不同的特质和机会。陈梓能所在的时代不同于李嘉诚和马化腾年轻时,这个时代物质充裕,社会极具包容性,年轻人有足够的文化自信,对待创业也更有自己的主见,并且擅于把兴趣变成事业。

2019年10月,GOTO入驻天猫,随后,它的年额超过了一个亿。陈梓能也成了大学生创业的破局者。

他坚持做品牌,自建工厂和2万平方米的仓库。GOTO曾和敦煌博物馆合作了一款鞋盒,几秒钟卖掉4000个,“很多人好奇年轻人怎么会喜欢这个。这是我喜欢的东西,我想做得有温度有灵魂。”

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这款最新的林书豪签约特步的签名鞋款,鞋盒由GOTO出品

就像NIKE AJ系列球鞋,每一代、每一个配色背后都有一个故事,也有很多人珍视的青春。

实际上,不仅在国内,GOTO收纳盒也吸引了不少海外粉丝,甚至出现了一批海外代购专门来GOTO订货。

创业是“自我阉割”

2020年11月12日0点43分,陈梓能在朋友圈写下:双11看到危机,集中暴露很多问题,梳理问题、解决问题,活下去。

GOTO近七年的成长,从最初的洗护到后来涵盖修复、收纳等多个场景,陈梓能将一个较难有品牌辨识度的细分品类收纳盒,做出了个性和认知,在越来越接近自己的梦想。

正是那300双让他头疼该如何安置的球鞋,但这个新商机,陈梓能还保持着初心(图6)

GOTO联合NBA鞋王塔克推出“鞋王”限定鞋盒套装

在外人看来已属成功,陈梓能却依然生活在创业的焦虑中。当有员工说他是公司天花板的时候,他赶紧阻止。“看一下那些新品牌的创业团队,都是非常有经验的人。我们需要调整的还有很多,人才、架构就像汽车的发动机,弄不好团队是要散架的。”

陈梓能没想到的是,在阿里CCO客户经理的推动下,“GOTO洗护旗舰店”变为“GOTO旗舰店”背后是这家以洗护产品起家的品牌,完成了潮牌转型。“别看只是改个名字,对我们的意义和帮助很大。”

陈梓能信奉“术业有专攻”既努力提升自己,也要招兵买马。他希望有一个强劲的竞争对手出现,两个品牌比赛前行。

GOTO团队平均年龄25岁,都是兴趣相投的人。陈梓能因此幸运地保留下自己的兴趣,隔三岔五能打场篮球。但至于其他爱好,他笑称“创业是自我阉割”

正是那300双让他头疼该如何安置的球鞋,但这个新商机,陈梓能还保持着初心(图7)

GOTO团队小伙伴合影(右一为陈梓能)

在我跟他通话的时候,他正打车赶去公司的仓库,看似没有具体的事,但所有关于GOTO的事又都围绕着他。“做好整体规划、年底盘点,看看积压的库存、新装的准备得怎么样,还要跟员工们聊聊天,他们需要吐槽倾诉。”

有人说,创业者的眼神里有光,可以看到很远的东西。除了打篮球,陈梓能把所有精力都给了创业,他喜欢翻看用户评论,特别是一场大促结束之后。他说生意的本质是人,研究消费者才能看到未来。

他把自己这种创业的猛劲,归功于母亲对他的教育方式。“从小放养,不会按部就班。”这让陈梓能大一就敢于去尝试创业、试错,“不小心就捣腾出来了。”现在,他对于母亲也采用了“放养”的方式。去年带母亲到广州的大医院治疗耳疾之后,他送母亲回老家并给她置办了房子,“她在哪里开心就在哪里。”

出人意料的是,这个外人看来已经实现财务自由的年轻人,至今还没有给自己买车买房。作为一个真正的事业狂人,他说要沉淀下来做自己,把别人买车买房的钱都投到事业中。

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陈梓能在继续编织自己的梦。去年,通过天猫,GOTO和鞋王PJ.塔克推出了联名款。塔克第一次接触GOTO的声控收纳盒时,重复了三次“So Cool!”这句赞美,同样适用27岁的陈梓能。

本文相关词条概念解析:

球鞋

SNEAKER的原意是胶底鞋,也是我们通称的一次硫化布胶鞋。胶底鞋根源于工业革命的一个相当近代的发明,在硫化橡胶新材料和新的生产流水线发明后,制造鞋子不同再像以前那样由鞋匠以手工完成,可以有效率地生产并且更便宜。

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