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然后发现老板娘居然是一位很有想法,6,R店铺的私域内容主要以老板娘的新品介绍

日期:2020-01-15 20:13:02 来源:互联网 编辑:小狐 阅读人数:599

然后发现老板娘居然是一位很有想法,6,R店铺的私域内容主要以老板娘的新品介绍(图1)

和美妆品类一样,女装品类,同样以高毛利,高复购,易输出内容等属性,非常适合搭建私域流量。同时作为天猫平台竞争最激烈的一个类目,不断高涨的流量费用,获客成本,也在倒逼大量的女装卖家开始着手搭建自己的私域流量池,以应对未来更激烈的竞争。

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可能有些卖家会反驳,刘老师,你不要和我们说什么营销、品牌、忠诚度,那些都是虚的。都要花费很多钱去搞,也搞不出来效果,不如多卖几件衣服实在。

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R品牌主张:以年轻人的视角翻新旧文化

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商品详情页中的大段文艺类文案:

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在这里说句题外话,很多卖家会觉得做私域好累啊,好麻烦啊,又要养号,又要搞策略,搞各种手段,拉群,维护群,用户分级,做活动等等,想想就头大。

这种烦躁我是非常理解,并认为是正常的。在此近场电商建议各位淘系卖家:如果你的人手不足,资源不足,或者实在没有精力把私域给好,那你不如就选择“轻内容策略”去做私域,把用户引来,不做过多的投入,只用内容维护,简简单单,性价比高,不麻烦,还能有较大的收获。

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对于衣服的推荐:

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再发一个关于衣服的推荐:

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可以看出,这些号发布的内容都是经过精心挑选和的。相信大家看完这些朋友圈内容,一位文艺、热爱生活,有着独特的审美,有着曼妙的灵感,热爱工作的女装设计师形象,一定会浮现在大家的眼前。而顾客们看到这样的内容,反应一定会更强烈。

虽然发的多,但不会有刷屏之感,时间一定是精心设计过的。

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我们最后再做一个对比,你觉得哪一种推广更能打动女人的心?

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你可能会问,这样的品牌输出有什么用,还不如多卖几件衣服来得实在。

我们再来看一个例子,同样的衣服,有视觉和品牌支撑,前者就能比后者卖出更贵的价格,收获更高的毛利。

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只要你能不断向顾客输出顶级的品牌价值,那她们就能接受更高的溢价。

只要你能不断向顾客输出顶级的品牌价值,那她们就不会离你而去。

而私域,就是女装品类向顾客输出品牌最好的营销场。哪怕你在私域中输出的仅仅是几张图,几句文案。但只要你做到用心和克制,就能始终让顾客感受到你品牌的存在。

所以,各位女装卖家们,你们的私域看起来还是像微商吗?你们的私域还在对顾客们狂轰滥炸吗?或者,你们是否连私域都没有建立起来呢?

我想,这些问题,足够所有的天猫女装卖家们,慢慢思考。

专栏作家

本文相关词条概念解析:

老板娘

“老板娘”(lǎobǎnniáng),老板的妻子,旧时经营类店铺多为夫妻二人,夫妻都出面进行买卖,由“老板”一词延伸出;拥有或管理餐馆、公寓或寄宿舍的女人;女性业主。语出叶圣陶《前途》:“那警察……与柜台里面的老板娘谈什么话,颇有情味的样子。”。老板娘与死者母亲接受媒体访问时表示,蔡姓员工挑拨离间,一方面向老板娘指控死者偷酒,另一方面又对死者说“老板娘怀疑你偷酒”,要她去道歉;事后蔡姓员工承认说谎。老板娘火爆的脾气下是一颗温柔的心,对待辗迟的照料更是无微不至,可惜辗迟这个小子总是惹老板娘生气。

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